金のない物は知恵をだせ、知恵を無い者は汗をだせ。
この言葉は広告代理店の日本ではトップ、世界でも有数の電通の創業者の言葉です。
起業するために
普通、初めて社会に出て仕事を始める時はお金も経験も無いので汗を流しながらノウハウを学びスキルを積み重ねていきます。
ある程度ノウハウを学び、色々自分の出来る事がわかり、そして自分のしたいことが出てきます。
後は自分自身人生感により自ずから自分の道のチョイスにより歩んでいきます。
会社に入社し仕事の内容を勉強しながら知恵をを付けます。
私も一人の社会人として会社員になり働きました。割と自分に合っている仕事ができた事,始め本社の企画宣伝部に所属して後に提案してそのメンバーで子会社を作り独立採算制の広告代理店立ち上げることになりました。数人の会社なので若くても営業のトップの位置になりました。
ノウハウの蓄積、幸い色んな勉強出来る位置にいましたのでマスコミの世界を学びながら携わる商品、業界、販売システム流通の事も知らなければ企画宣伝はできませんので幅広く勉べました。
テレビ業界、新聞社、雑誌社、各支社の広告の担当者打ち合わせ、番組、コマーシャルフイルム作り、クライアントにたいしての商品パッケージ作り、パンフレット作成、イベントの企画、、コマーシャルフイルム作りのプレゼンテーション、お客様も本社を含め大小さまざまな幅広くすることが山のようにありました。
しかしこれによって色んな業界、業種、社会の仕組みがわかり、いろいろと社外にも人脈ができました。
次に本社の依頼でフランスのアクセサリーの会社、起業し４０以上のデパートにアクセサリー売り場を開拓しました。4年目で10億円以上の売り上げを伸ばして基盤をつくりました。
フランスのアクセサリー会社を立ち上げ成功したので今度は宝石、毛皮の製造販売することの責任者となり、これにより仕入れのノウハウを学び、販売の為の顧客作りを全部私がしたので、それを一部活かすことができました。その会社が50億以上の売り上げ、宝石、毛皮業界の中堅企業になりました。
先ずは汗を流しながらノウハウを学び汗をかきながら知恵を出し、汗と知恵を出すこと事によりもっと効率よくお金の入る仕組み作りを考えるようになりました。
会社員である限りここまでで限界です。お金を出した者は目先のことしか判断できず数々の提案しても受け入れることは少なく、少し資金がかかる企画はほんの少ししか採用されませんでした。私のようにゼロから開拓し組織作り、現場を知り尽くしたものに対し、いくら会社が大きくなり利益をだしてもサラリーマンの給料はしれています。やはり小さくても自分の会社を作らなければ自分の思うようなことが出来ないと実感しました。
独立して起業のだい一歩
33歳になり、いよいよ自立、独立の時がきました。宝石の業社の多くは私が独立する時、全面的に応援すると言っていましたが、実際には数社しか取引できませんでした。
しかし宝石の仕入れはそれらの会社をメインにし、販売先を少しずつ広げながら安定する道を探しました。ある時金沢に高級なブティックを経営している前に知り合いになった会社の社長から連絡が入り独立しているなら少しの間でもいいので手伝いに来てくれとか、又北海道の宝石販売大手の会社の社長が毛皮の仕入れの顧問になってくれとか嬉しいお誘いがありました。
そうこうしているうちにこのままでは資金作りが追い付かないので、顧客を増やすために健康食品をシステム販売の会社、株式会社シャンレデイを創業しました。ビタミンC,ビタミンE、ロイヤルゼリー、など製造会社に依頼し、オリジナルブランドの健康食品をつくりました。販売するための販売システム構築しましたが思ったより経費がかかり売り上げもあまり上がらないので断念しました。
飛躍するために
しかしその過程で昔知り合った毛皮業界の社長から自分の知り合いに。コート、毛皮のライナコートの製造、販売している会社があり、販売する会社、人を探してると紹介されました。
面接に行き、商品、コート、ライナーコートを見た私は素晴らしい商品で気に入り、これは絶対売れると確信しました。
先方の社長も私を気に入りすぐに契約しました。販売事業部として完全独立の形態で事務所や車、納品する車、人件費など経費は自分もちで売り上げ歩合制で私の会社に振り込みされました。
先方の会社は主にデパート中心にコートを販売していましたので、私は違う販売ルートを開拓、営業しました。
この時も前の会社で成功したやり方で色んなルートにアポイントし日本では有数のチエーン店や有名な販売会社を次々と開拓しました。
そのおかげでその会社の売り上げが3億円から8億円を2年で達成しました。私の売り上げは5億円、その売り上げの20パーセントが私の会社に振り込みされました。
これで資金が集まる基盤ができ、いよいよ自分の出来る事、したい事がひろがりました。
資金調達のめどができました。
金の無いものは知恵を出せ、知恵を無いものは汗をだせ。
この反対ルートをさかのぼりました。
資金が増えると見えてくる世界がドンドン変わってきます。付き合う人も成功した人、人脈も増えていきます。
貴方を成功するように私の経験を生かして貴方とサクセスストーリーを築きあげましょう。
起業、経営のことは気軽に相談してください。
お問い合わせは masakitsuchie9990@gmail.com